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实木家 具为什么卖的贵?

更新时间:2018-07-06 11:56:56点击次数:1032次
近2年,很多消 费者都在说家具“贵”,尤其是实木家具!其实每 一件事物的存在都有它的价值,贵的东 西带给人们的价值必定会更大。

近2年,很多消 费者都在说家具“贵”,尤其是实木家具!其实每 一件事物的存在都有它的价值,贵的东 西带给人们的价值必定会更大。

熟悉经 济学的人都知道有一个规律,那就是:价值决定价格。而实木家具的“贵”,自然也 是贵在了它的价值上。 

选材,工艺决定价值 ,并非所 有的实木家具都是天价,但优质 原材一定是决定价值的基础。

一件实 木家具从原木开采(目前木 材几乎是全部进口)到开料、烘干、雕刻、打磨、油漆、组装、包装、销售物 流到家安装几乎80%全是手工人工成分,所以随着人工的高涨,家具的价格还会上升,而且这 将是必然的结果。

所以消 费者朋友们不要总是觉得家具贵了心里不接受,其实这 些多出来的钱买的是对品牌的信任,也是对 自己健康生活的保障。


没有利润,哪来的服务!这句话 听起来好像有点霸道,但确实 是这么一个道理。足够的 利润能让顾客在各大门店享受更优质的售前售中售后服务。

现在不 少家具品牌已经实行“三包”,即有问 题的家具产品保修包退包换,有些对 自己产品自信的企业敢向顾客承诺三年保修,终生维护,而这份 对产品的态度正是企业用利润换来的。

利润能 完善一个企业的管理系统,让消费 者的投诉不再被“踢皮球”或是石沉大海,如今已 有不少企业承诺24小时内 回复顾客的投诉,二至三 天内解决顾客的问题,这些都 是因为企业有足够的利润才能支撑起这么一个庞大的体系。

所以反过来看,一直拼 价格的企业是走不长远的,企业没有利润,没办法去自我升级,也就没 办法将更好的产品推给顾客,拼价格 更是企业短视的体现,持续的 低价战只会让企业被慢慢淘汰。

也许从 消费者的角度来看,厂家生 产都是成批量的,分到每 个产品本身成本也没花多少钱,但实际 家具的生产周期长,手工成份大,其实这 中间的人工费占比不轻。

可能也有人会问“价格高,质量就 一定值得信赖吗”?其实,价格高 的实木家具质量虽然不一定能100%保证很好,但是价 格低的质量绝对不会好。比如800元的苹 果手机你敢买吗?2000元的劳力士你敢要吗?我们相 信市场拼的永远不是价格,而是价值!


举个很简单的例子,给你钢筋和水泥,你能自己去盖房吗?给你一把手术刀,你能自 己把肿瘤切出来吗?肯定是不能,所以通 过工人花费大量时间、精力和 经验一手打造出来的家具,这些成 本当然也不能忽略不计。

如今,各行各 业都在大喊抓环保,原材料商纷纷涨价,从而直 接影响到整个产业链上下游的发展稳定性,霎时间 迎来的材料暴涨让不少中小家具厂商难以招架,不难理解,产品价 格本身就包含了所有的成本,成本的 涨幅也将直接影响到终端消费市场价格。

所以品 牌实木家具之所以卖得贵,背后自然也承受了更“贵”的环保检验、品质检验、服务检验。

时代在变,消费者也在变,消费结 构从生存型消费转变为发展型、享受型消费,这也就意味着,家具的 功能再也不只是简简单单的作为“家具”使用了,它更成 为了体现用户品味的用具。

家具本 身提供的就是一种生活功能,只要能 满足功能的使用就OK了,但为什 么还有很多消费者要看品牌?

其实除 了能享受一个品牌带来精神上的满足感,更多的 是一个品质保障、服务保障,而这必 然是决定价格的重要一环,因为品 牌不仅代表了品质、专业、环保、更代表的是舒适、健康、性价比。简而言之,贵有贵的道理!


如果厂 家只是单纯追求利润,完全可 以通过降低成本达到快消的目的。比如现 在也有不少家具厂家会做“抢工厂”、“工厂抢购日”这类团购活动,邀约大 批消费者到工厂进行一些促销活动抢购,还包吃接送,但真的划算吗?不见得!

买家具免费抽奖啊,再送你点小家电、大米、油,这些相 对于一套家具的价格来说都不值一提,搞不好 后面还会出现物流缓慢、到手家具质量不一、售后服 务没人管等等弊端。

可能有 些消费者认为没必要花太多的钱,东西能用就行了呗,只是一个家具,凑合下便宜就可以了,如果因为凑合,你家的 家具有害物质超标,你家的 家具质量不合格出现各种问题,何谈家人的健康,何谈健 康的居家生活环境。

家是我 们最放松的地方,中国人 对家庭环境本就有着温馨、和谐的追求,家具是 家中使用频率最高的物品,使用频 率越高的东西越是要保障质量的安全,所以越是品牌家具,价格就 包含了人体工程和外观设计、企业对 质量和环保的追求。

同样的,家具作为耐用消费品,重复购买率低,资金回笼慢,只有合 理的利润才能让一个家具品牌企业有更长远的发展,生产更好的产品。

所以在 此笔者奉劝广大消费者,家具是耐用消费品,放在家中天天见,天天用,消费还需要理性对待,买家具 是一次长期消费行为,好的实 木家具使用周期甚至超过家庭装修的寿命!一分钱 一分货这个道理永远不会错!


(编辑:森傲家具)
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